National Retail Sales Manager

Sommaire d'Emploi

Responsable de la planification, de la gestion et de la réalisation du plan national de chiffre d'affaires et de profit pour les comptes de vente au détail.

Responsabilités du poste

• Prioriser et gérer systématiquement et stratégiquement les relations avec les clients de détail pour s'assurer que les besoins du client soient satisfaits.
• Gérer le compte pour la performance et la rentabilité par budget.
• Anticipez les besoins des clients et répondre de manière proactive à ses besoins.
• Identifier et favoriser les opportunités de croissance au sein des comptes via le placement de produits et les opportunités promotionnelles les plus efficaces.
• Analysez le rapport des ventes pour surveiller les performances des ventes supérieures et inférieures. Travailler avec l'équipe marketing pour lancer les produits sous-performants et élargir la visibilité et les opportunités des produits les plus performants.
• Développer, présenter et recommander des opportunités concurrentielles pour la niche de marché du client.
• Communiquer et résoudre les tendances et/ou les besoins des comptes individuels au sein de la chaîne d'approvisionnement.
• Travaillez avec le marketing pour développer une stratégie solide pour maintenir et / ou gagner des critiques de ligne. Comprend la stratégie de vente, le développement du marchandisage, l'emballage et les recommandations de produits.
• Résolution de problèmes sur le terrain.
• Autres tâches assignées.

Expérience et compétences

Minimum de trois (3) à cinq (5) ans d'expérience auprès de clients au détail,  avec une compréhension démontrée de l'industrie de la rénovation domiciliaire;

Des connaissances en plomberie sont un très bon atout.

Capacité démontrée à différencier stratégie et tactique et de les appliquer à bon escient.

Capacité démontrée à analyser, négocier, mesurer et obtenir des résultats.

Très bon sens d’organisation et compétences créatives.

Très bonne Intelligence émotionnelle : maturité comportementale, confiance et intégrité démontrées, normes éthiques élevées, compétences interpersonnelles et capacité à prévenir, réduire et résoudre les conflits.

Excellentes aptitudes en communication écrite et orale;  habiletés à faire des présentations et à présenter de la formation.

Maîtrise de la suite Microsoft Office.

Capacité démontrée à gérer plusieurs priorités et à générer des résultats dans un environnement au rythme rapide et axé sur les délais.

Compétences démontrées en leadership d'équipe et individuel : compétences en matière de prise de décision, d'analyse, de constitution d'équipe et d'organisation.

Éducation et certification :

Baccalauréat - De préférence en administration des  affaires- ou une expérience de travail pertinente équivalente au lieu d'un diplôme peut être acceptée.

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Position Summary

Responsible for planning, managing, and achieving National sales revenue and profit plan for Retail Sales Accounts.

Position Responsibilities

Systematically and strategically prioritize and manage relationships with retail customers to ensure the needs of the customer are met.

Manage account for performance and profitability per budget.

Anticipate customer needs and proactively address those needs.

Identify and foster growth opportunities within accounts via most effective product placement and promotional opportunities.

Analyze sales report to monitor top and bottom-line sales performance. Work with marketing team to jump start underperforming products and expand visibility and opportunities for over performing products.

Develop, present, and recommend competitive opportunities for customer’s market niche.

Communicate and resolve trends and/or individual account needs within the supply chain.

Work with marketing to develop a sound strategy to maintain and/or win line reviews. Includes sales strategy, merchandising development, packaging, and product recommendations.

Problem solve in the field.

Other duties as assigned. 

Knowledge and Experience

Experience and Competencies

Minimum of three (3) to five (5) years’ experience  calling on retail customers,  in the Home Improvement Industry, 

Demonstrated understanding of the Home Improvement Industry. Plumbing knowledge is a plus. 

Demonstrated ability to differentiate strategy and tactics and apply accordingly.

Demonstrated ability to analyze, negotiate, measure, and achieve results.

In-depth organization and creative skills.

In-depth emotional intelligence: behavioral maturity, demonstrated trust and integrity, high ethical standards, interpersonal competence, and the ability to prevent, reduce and resolve conflict.

In-depth written and oral communication skills; stand-up presentation and training skills.

Proficient in Microsoft Office Suite.

Demonstrated ability to manage multiple priorities and generate results in a deadline-driven, fast-paced environment.

Demonstrated team and individual leadership skills: decision-making, analytical, team building, and organization skills.

Education and Certification:

Education and Certification

Bachelor’s Degree – Business preferred, or equivalent relevant work experience in lieu of degree may be accepted.

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